在當前紅木企業(yè)所處的市場大環(huán)境不景氣的形勢下，如何尋找新的突破口成為了眾多企業(yè)面臨的重要課題。2025年3月25日，浙江省紅木協(xié)會一行3人走訪了位于浙江省金華市東陽市橫店祥和路47號東陽市鼎遠辰紅木家具廠（以下簡稱鼎遠辰），雙方就企業(yè)的發(fā)展進行了深入的交流探討。

一、消防安全企業(yè)生存的底線與關(guān)鍵

消防安全是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中不可忽視的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，鼎遠辰董事長金欽全強調(diào)，企業(yè)制定了嚴格的規(guī)章制度并落實到人，生產(chǎn)車間每日檢查電路、切割設(shè)備、衛(wèi)生、木粉塵、垃圾及時清理、嚴禁作業(yè)區(qū)吸煙等有關(guān)規(guī)定。在日常的運營管理中，落實消防安全措施是企業(yè)生存的關(guān)鍵所在。任何一次消防事故都可能給企業(yè)帶來毀滅性的打擊，不僅會造成財產(chǎn)的損失，可能會危及員工的生命安全，損害企業(yè)的聲譽。協(xié)會對消防安全方面十分關(guān)心，建議企業(yè)進一步加強員工的消防安全培訓(xùn)，定期進行消防設(shè)施檢查和演練，確保企業(yè)在安全的環(huán)境下穩(wěn)定運營。

二、清庫存盤活企業(yè)資金流的重要舉措

在當前市場環(huán)境下，紅木產(chǎn)業(yè)面臨著庫存積壓的嚴峻挑戰(zhàn)，如何有效化解庫存，成為了眾多企業(yè)亟待解決的問題。走訪過程中，鼎遠辰董事長金總分析了當前紅木市場庫存的情況，以及造成庫存積壓的多方面原因。協(xié)會顧問張光品強調(diào)，為有效化解紅木行業(yè)庫存積壓問題，企業(yè)可從優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計、拓展銷售渠道等方面入手。緊跟市場趨勢，設(shè)計符合客戶需求的款式，提供定制化服務(wù)；線上線下結(jié)合，借助電商平臺與社交媒體擴大銷售范圍，助力企業(yè)擺脫庫存困境，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

三、企業(yè)轉(zhuǎn)型突破困境的必由之路

隨著市場環(huán)境的不斷變化，傳統(tǒng)的經(jīng)營模式和產(chǎn)品類型可能難以適應(yīng)新的需求。鼎遠辰董事長金總意識到企業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫。轉(zhuǎn)型的方向涉及多個方面，包括從單一的產(chǎn)品生產(chǎn)向多元化產(chǎn)品發(fā)展、從傳統(tǒng)的線下銷售模式向線上線下結(jié)合的模式轉(zhuǎn)變等。協(xié)會顧問張光品結(jié)合實際，分享了一些其他成功轉(zhuǎn)型企業(yè)的經(jīng)驗，為鼎遠辰的轉(zhuǎn)型提供了新思路。首先從產(chǎn)品、雕刻的圖案上講故事，使每一件產(chǎn)品都蘊含著豐富的內(nèi)涵和獨特的寓意。只有這樣，作品才能真正打動客戶。其次，為客戶量身定制，打造獨一無二的專屬紅木產(chǎn)品，這不僅是一種創(chuàng)新的營銷方式，也是企業(yè)轉(zhuǎn)型的又一選擇。

媒體宣傳提升企業(yè)知名度的有力手段

在信息爆炸的時代，媒體宣傳對企業(yè)發(fā)展的重要性不言而喻。鼎遠辰董事長金總闡述了企業(yè)產(chǎn)品的特色、工藝傳承以及文化內(nèi)涵，希望能通過相關(guān)紅木頻道進行推廣，借助自媒體的力量、抖音直播、短視頻拍攝、百度關(guān)鍵字搜索等多種渠道，曝光闊葉黃檀家具的獨特魅力，吸引更多消費者的關(guān)注，從而提升品牌的知名度和美譽度。交流中，協(xié)會顧問張光品提出，宣傳應(yīng)從身邊的員工入手，激發(fā)車間員工、設(shè)計師、工匠、銷售人員等全體員工的興趣，以圖文結(jié)合的形式結(jié)合自身工作體會進行傳播，并以月度或季度考核的方式激勵員工積極投身宣傳工作，由此形成矩陣傳播模式，用最少的錢取得最佳的宣傳效果。

創(chuàng)新滿足現(xiàn)代消費者需求的核心

如今，市場環(huán)境不斷變遷，現(xiàn)代消費者的需求也日益多元且精致化。傳統(tǒng)的紅木行業(yè)想要在新時代煥發(fā)出新的生機與活力，就必須創(chuàng)新，創(chuàng)造出符合當代年輕人喜歡的產(chǎn)品。設(shè)計上不能局限于傳統(tǒng)的樣式與造型，要將現(xiàn)代審美觀念與傳統(tǒng)文化內(nèi)涵巧妙融合，賦予紅木產(chǎn)品全新的生命力，傳統(tǒng)的雕刻圖案與現(xiàn)代流行元素相結(jié)合，打造出既具古典韻味又符合現(xiàn)代人生活習(xí)慣和審美的作品。協(xié)會顧問張光品表示，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動力源泉，也是滿足現(xiàn)代消費者需求的關(guān)鍵。同時，鼓勵企業(yè)提升自主創(chuàng)新能力，推動紅木行業(yè)向更高質(zhì)量、更可持續(xù)的方向發(fā)展。

六、跨界開拓企業(yè)發(fā)展的新空間

跨界合作成為了企業(yè)尋求新增長點的熱門趨勢。對于鼎遠辰來說，與市場跨界融合有望為企業(yè)注入新活力。4月下旬，協(xié)會計劃組織企業(yè)赴沙特和卡塔爾商務(wù)考察，從市場拓展角度來看，沙特和卡塔爾經(jīng)濟實力雄厚，對高品質(zhì)紅木產(chǎn)品有著旺盛的需求。企業(yè)通過實地考察，能深入了解當?shù)厥袌鲂枨筇攸c、消費偏好以及行業(yè)發(fā)展趨勢，精準定位目標客戶群體，有針對性地開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，從而開辟新的市場份額，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。協(xié)會顧問張光品與鼎遠辰董事長金總就合作的可能性進行了初步探討，為未來的發(fā)展謀劃新的方向。

此次協(xié)會走訪鼎遠辰，為企業(yè)在困境中尋找突破口提供了全面的思路和方向。相信通過在這些方面的積極探索和努力實踐，鼎遠辰將能夠在激烈的市場競爭中開辟出屬于自己的發(fā)展新道路。