我們?cè)跍贤ㄟ^程當(dāng)中，我認(rèn)為我們最大的對(duì)中式的理解，就是中國(guó)人文化，我們跟業(yè)主之間的溝通，前期的策劃、定位，才能到設(shè)計(jì)，最后到匠造，沒有頂端的策劃和定位，你是沒辦法直接到設(shè)計(jì)上。你看很多藝術(shù)家，吳老師你安排個(gè)人給我設(shè)計(jì)，我說我都沒坐下來跟你聊，我都不知道你的深度訴求，你對(duì)紅木整裝究竟理解了多少，我都不知道，我怎么跟你聊，我認(rèn)為紅木整裝不是產(chǎn)品輸出，它是一個(gè)更高維度的文化輸出，養(yǎng)生輸出和傳承輸出。一個(gè)真正的中式大宅，不具有這個(gè)三要素，是不稱之為大宅。那作為江南里這樣在杭州極具影響力的這么一個(gè)小區(qū)，它的這種小橋流水花隔窗，粉墻黛瓦馬頭墻，它的出戧也好，它的整個(gè)園林景觀也好，在我眼里面，它的韻味是有的，實(shí)話我可以告訴你，不能看。別人看了覺得很好，我覺得這些出戧包括它的這個(gè)屋脊，包括它的歇山頂還差得遠(yuǎn)。中國(guó)的建筑從晉到徽再到蘇，它是這樣演變過來的。蘇作園林的核心價(jià)值在哪里？它是在徽商的基礎(chǔ)上，更多的欣賞自然，把園林做出來。那么園林里面強(qiáng)調(diào)的是一種什么，就是跟自然去互動(dòng)，那又回到了我講的就是像陳總這樣的成功企業(yè)家，他為什么買你的單，我們要跟業(yè)主之間溝通，他買了以后，他的裝修還是裝潢。我在這里跟陳總分享三個(gè)字，中國(guó)的裝修走過了三個(gè)階段，普通的人做裝修，邊裝邊修，他不愿意花錢做策劃做定位，他愿意花錯(cuò)了再來。你看我們?cè)诤贾菽莻€(gè)項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)他的頂策劃的時(shí)候是弧形的歇山頂，那個(gè)施工的人歇山頂太麻煩了，可以減5萬(wàn)塊錢做成平頂，那他就接受了，結(jié)果做完以后我說你這個(gè)戧怎么出呢？這個(gè)大鵬展翅的戧出不去，他說那為什么要做歇山頂，歇山頂?shù)幕⌒卧诙煜卵┑臅r(shí)候，它的雪與雪之間的擠壓力，它比平頂化的更快，拋得更遠(yuǎn)，我就把圖畫給他看，他一下明白了，花了28萬(wàn)把這個(gè)頂改掉了，現(xiàn)在重新改，現(xiàn)在做的非常漂亮了。

我們現(xiàn)在已經(jīng)到了數(shù)字互聯(lián)網(wǎng)年代，它是要重構(gòu)我們的價(jià)值觀，重構(gòu)我們的文化認(rèn)知體系，它是一個(gè)文化體系，一個(gè)家裝的好壞，如果做不到文化、養(yǎng)生、傳承的三大體系，那你這個(gè)家就不叫家，裝給別人看叫商品房。那第二個(gè)字叫裝潢，中國(guó)十萬(wàn)個(gè)漢字當(dāng)中唯一一個(gè)字，兩個(gè)偏旁，就是裝潢的潢，一個(gè)王字旁，一個(gè)是三點(diǎn)水旁，只花錢的人就是土豪，就是三點(diǎn)水旁，王侯將相理性設(shè)計(jì)就是王字旁的璜。那我們?cè)趺蠢硇缘娜プ鲞@個(gè)璜，就是首先要策劃，比如說陳總買這個(gè)房子，在交定金的時(shí)候，這里面的望板，包括他的柱子，他的門怎么去雕，我們改了多少了。過去做這個(gè)蘇州園林是每個(gè)雀替：每個(gè)斗拱、每個(gè)掛落，是陳總?cè)松膶懻?，人家到他家吃飯的時(shí)候，拜年的時(shí)候，來朋友的時(shí)候，沒吃飯之前在院子走一圈，就知道他的文化深度了。我們每個(gè)人的12屬對(duì)應(yīng)的每一個(gè)花，他都有護(hù)花神者，過去大戶人家，他老婆做主，還是老公做主的，我們只要一看他的那個(gè)掛落就知道這個(gè)家了?，F(xiàn)在人全部是一樣的，結(jié)果以后就是他的商品思維，就上升不了作品。那么面對(duì)這樣的情況，在我們陳總這樣的企業(yè)家，在裝修的過程中，我們?cè)趺窗阉鸩降倪M(jìn)行深化調(diào)整，往作品思路上放，你外觀改不了了，那內(nèi)在的東西包括景觀園林，包括它的樹種花卉，不能說人家栽什么，你栽什么，我們做規(guī)劃的時(shí)候，是從園林景觀動(dòng)線，包括里面一進(jìn)門口的，包括你里面的中堂，包括你的餐廳、客廳、書房、臥房，包括所有里面的每個(gè)動(dòng)線圖騰，它是不是符合你的生活習(xí)慣，能不能在原來房子上升到更高的一個(gè)文化、養(yǎng)生、傳承的認(rèn)知格局，這個(gè)是非常重要的。

我們?cè)卺橹萦袀€(gè)項(xiàng)目，我跟他聊完以后，他跟他老婆第二天來找我，他說我們昨天晚上跟你聊完，我激動(dòng)了一晚上，他說我們?cè)瓉碓旆孔勇?，有錢了搞個(gè)房子，親戚朋友來看看我有錢了。昨天晚上回家一聽你講的這段話明白了，這個(gè)不是簡(jiǎn)單的一個(gè)建筑問題，那是一個(gè)生命共同體，其實(shí)我認(rèn)為房子它對(duì)于中國(guó)人來講，它是極具文化傳承了一個(gè)生命能量的共能體，就是你在這里面你呼吸到什么，我們?cè)O(shè)計(jì)策劃的東西，不是看得到的東西，是看不到的東西，都要把它做到極致。例如風(fēng)、例如水，這個(gè)不是迷信的東西，風(fēng)怎么進(jìn)來，水怎么留住，例如圖騰，圖騰文化我們看到什么，比如說看到牡丹，我會(huì)想到國(guó)色天下，我看到荷花，我想到和和美美，那什么地方雕，什么地方做牡丹，它是有講究的，它是有動(dòng)線區(qū)分的，而不是說你亂雕了。雖然我們現(xiàn)在的工業(yè)文明到了極致，機(jī)器可以雕，但機(jī)器雕的時(shí)候，它的路徑是人做的，你到我工廠看我們那么多的機(jī)器設(shè)備，我們每一家雕的就同樣一條龍，我們雕的時(shí)候，它的深度、它的弧形度、它的身上的鱗、它的爪子的力度，就雕出來不一樣的，它那個(gè)雕刻的路徑是人控制的，它代替了我們雕的過程，但是最終修復(fù)的時(shí)候還是人，所以說不是說你有多少設(shè)備，你工廠有多大就能做得好。我對(duì)于未來的紅木整裝的認(rèn)知，老板本人要能彎下來腰，要能走遍中國(guó)的山山水水，能夠汲取中國(guó)古人的智慧，叫一房一世界，一屋一定制，這是我服務(wù)這么多客戶的這種深度思考慮。人家說吳老師你到底有多牛，你把我房子搞得到底多牛，我說我跟你講的話呢，你可以聽也可以不聽，但是我裝的房子可能讓你多活幾十年，甚至于永生，永生的概念有兩種，那這個(gè)才是人的最高境界，死而不亡，還有一個(gè)在這里面舒服，它的這種氣味，我們正常的人，他所需要的東西可能簡(jiǎn)單的認(rèn)為物能，那是人的最基本的，現(xiàn)在人不愁吃什么，不愁喝什么，那么作為一個(gè)家，那就是我們講的氣能，也就是你聞到什么樣的木頭的香味，不同的木頭有不同的香味，它產(chǎn)生不同的能量，我們講的聞到的氣味，在設(shè)計(jì)的時(shí)候，這才是一個(gè)更高的境界。當(dāng)氣能和物能和我們本人能互相打通的時(shí)候，它產(chǎn)生一個(gè)場(chǎng)能，所以你在這里面你怎么就覺得舒服，因?yàn)槲覀兊妮敵鏊且粋€(gè)整體輸出，從一個(gè)家來講，我們策劃的是文化體系，全家人在這里面找到屬于是他的東西。有的人講這個(gè)雕的好，那個(gè)雕的好，我經(jīng)常開玩笑的講，那個(gè)跟你有什么關(guān)系，要跟你發(fā)生關(guān)系，它才屬于你的，就是世界的本質(zhì)是關(guān)系，關(guān)系的內(nèi)核是什么？是認(rèn)知，你要認(rèn)知到這個(gè)東西跟你孩發(fā)生關(guān)系，結(jié)果你雕了一大堆東西，看著雕的很復(fù)雜，雕出來跟你任何關(guān)系不發(fā)生，有什么用。這個(gè)家雖然買的是商品房，但通過我們的策劃定位，那我們對(duì)于木雕、對(duì)于磚雕、對(duì)于石雕、對(duì)于玉雕、對(duì)于金雕、銅雕，因?yàn)槲抑v的叫五行選材，我的服務(wù)是三部曲，適合你才最好，我經(jīng)常講我不會(huì)給你用最名貴的，但我一定讓你使用到最珍貴的，六方呈現(xiàn)，什么叫六方呈現(xiàn)，天地東南西北。比如講你現(xiàn)在看到這個(gè)花草，這個(gè)小橋，這個(gè)曲徑通幽，那在你家里，你這個(gè)小院子里面，你在喝茶的地方看出去，你外面的景觀跟你里面的這個(gè)夾角能不能形成最佳的狀態(tài)，所以叫六方呈現(xiàn)的概念就是天地東南西北能呼應(yīng)，到七雕匠造，什么叫七雕匠造，木雕是我們的根本，然后到石，然后到磚，然后到玉到金到銅到鐵，那這7個(gè)都是中國(guó)非遺傳承的東西，那么怎么高效的組合在一起，形成一個(gè)恰到好處的一種比例。你要考慮到它跟木頭跟磚頭，就這個(gè)7個(gè)東西之間的高效匹配的問題，我們?cè)诟蛻糁g真誠(chéng)的，我們共同的在你預(yù)算，在你認(rèn)知，在你生命能量認(rèn)可的情況下，我們用我們專業(yè)度打造屬于你的東西，這就是我服務(wù)的一個(gè)宗旨。