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央廣網(wǎng)北京10月26日消息（總臺中國之聲記者王嫻）據(jù)中央廣播電視總臺中國之聲《新聞有觀點(diǎn)》報道，今年最火的花卉是什么？社交平臺上，搜索“繡球”“大海藍(lán)”“天空藍(lán)”等關(guān)鍵詞，點(diǎn)贊過萬的帖子并不少見，某單個電商平臺的繡球一個夏天就能賣超過200萬枝。從以前的二、三十元一枝，到現(xiàn)在的八、九元一枝，“超級花卉”的走紅離不開品牌商家們的“助推”和消費(fèi)趨勢的變化。什么是超級花卉的誕生邏輯？造就超級花卉的鮮切花市場正在醞釀什么樣的變化？下一朵“超級花”會是什么？中央廣播電視總臺中國之聲《新聞有觀點(diǎn)》對話云南斗南花卉產(chǎn)業(yè)集團(tuán)執(zhí)行總裁錢崇峻、知名營銷專家肖明超。

繡球為何成了爆款？

今年的繡球花產(chǎn)量發(fā)生強(qiáng)勁增長，整個云南省可產(chǎn)出超過10億枝。在錢崇峻看來，這朵花正以“超級花卉”的姿態(tài)闖入日常生活，價格打下來了，是最核心的原因。種植端的技術(shù)突破讓繡球的平臺零售價從幾十元一枝跌至十元一枝，瓶插期長的特性更讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)了三、四枝花插一個月只花四、五十元錢的質(zhì)價比優(yōu)勢。肖明超認(rèn)為，繡球契合了“微量高頻化”的情緒消費(fèi)趨勢：它既是療愈型消費(fèi)，也是悅己消費(fèi)——人們買的是一種意義，一種情緒表達(dá)。肖明超還觀察到，社交媒體的助推是關(guān)鍵因素，繡球甚至成為了“社交貨幣”；電商平臺通過原產(chǎn)地直采和“買菜順帶買花”的場景綁定，實(shí)現(xiàn)了需求指數(shù)級放大。同時，錢崇峻證實(shí)，由昆明斗南周邊146家物流企業(yè)構(gòu)建起的供應(yīng)鏈讓鮮花得以快捷、安全、保質(zhì)保量地抵達(dá)全國。

倉庫里的繡球花（央廣網(wǎng)發(fā) 受訪者供圖）

超級花卉的底層邏輯是什么？下一朵“超級花”在哪里？

在肖明超看來，繡球的走紅是供需匹配的結(jié)果：它融合了多巴胺美學(xué)、團(tuán)圓花語等情緒價值，同時具備易打理、花期長的實(shí)用屬性。錢崇峻指出，科技突破是根本——在花卉市場上的全部繡球品種當(dāng)中，中國自主知識產(chǎn)權(quán)的繡球品種占比達(dá)60%至70%，“大海藍(lán)”等新品種實(shí)現(xiàn)全年穩(wěn)定供應(yīng)；同時，一畝地可達(dá)八萬元的年收入在吸引花農(nóng)轉(zhuǎn)型種植。錢崇峻認(rèn)為，未來爆款仍需技術(shù)突破：如果杜鵑、山茶等其他花卉品種能實(shí)現(xiàn)矮化，或者通過基因測序賦予繡球更多香味，就會創(chuàng)造新的溢價空間。肖明超則預(yù)言，鮮花也可以走向“情緒訂閱”的場景化細(xì)分：消費(fèi)者需要的是微觀情緒調(diào)節(jié)器，未來可能每周的花對應(yīng)不同心情。

斗南花卉市場整裝待發(fā)的繡球花（央廣網(wǎng)發(fā) 受訪者供圖）

品牌化仍是行業(yè)難題

肖明超指出，當(dāng)前市場還是依賴“云南產(chǎn)地品牌”和“斗南渠道品牌”。錢崇峻坦言，“鮮花行業(yè)仍缺消費(fèi)者指名購買的產(chǎn)品品牌”，云南有約八萬戶花農(nóng)，高度分散的產(chǎn)業(yè)格局難以支撐品牌溢價，品牌建設(shè)需要五到十年孕育。錢崇峻強(qiáng)調(diào)，技術(shù)突破才是爆款的核心。肖明超則指出，當(dāng)行業(yè)從“為情緒價值定價”邁向“為品牌價值定價”，鮮花經(jīng)濟(jì)就能真正邁入新階段。