我想跟你們聊一聊，你們作為一個(gè)高級(jí)知識(shí)分子，500多個(gè)平方的房子，應(yīng)該也算是很大的房子了。那么你們對(duì)家具訴求的點(diǎn)在哪里？主要是以舒適為主。舒適是一個(gè)大概念，那以舒適為主，那在你們認(rèn)為舒適，什么叫舒適？因?yàn)槲也话涯氵@個(gè)話問(wèn)明白，我沒(méi)辦法服務(wù)你，你也買不到你心儀的東西，我告訴你。因?yàn)橹泻弦缓茈y，但是在家具這一塊，我接觸這么多人，沒(méi)有幾個(gè)人對(duì)家具有很深的認(rèn)知。舒適是一個(gè)概念，它不是落地的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。什么叫舒適？對(duì)不對(duì)？假設(shè)沙發(fā)我坐著，最起碼是符合我的需求，我比較喜歡窩在這里，那我沙發(fā)我就希望腰靠在這里要舒服。很好，那叫器。我們?nèi)魏螙|西，像你重新買房子，我們跟客戶在溝通的時(shí)候叫深諳此道、道法術(shù)器。我們買東西，我們認(rèn)知我們?nèi)说某砷L(zhǎng)，我個(gè)人認(rèn)為最重要的是認(rèn)知排序，要有排序，因?yàn)槟阌姓J(rèn)知培序，你在買東西的時(shí)候，你在選擇東西的時(shí)候，你就會(huì)有平衡點(diǎn)，你就會(huì)有包容度，能不能這樣理解。比如講我的這里椅子，為什么我一直要強(qiáng)調(diào)舒適度，這是我的底層的邏輯，我的椅子都是很舒服的，腰我是按照人體的工程學(xué)，其實(shí)在我這里，你看我這一段時(shí)間的所有的開(kāi)單，客戶只要達(dá)到20萬(wàn)以上的銷售量，我把他的椅子、沙發(fā)全部按照家人的某個(gè)曲線來(lái)定制，我是這樣做的。我不可能拿我的常規(guī)產(chǎn)品來(lái)的，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在都是一客一單，一客一單做的，我能做到這，但是這僅僅是我們的底層邏輯，我告訴你叫器的層面，道法術(shù)器，它排在最后一個(gè)位置。